珠江商报讯 记者王世彪摄影报道：6月6日，中国·慧聪家电城订单交易中心正式启用，深挖全国家电买家采购需求，为厂商定制化招商，为买家寻找好货源，以让进驻家电城的企业时时有订单，天天有生意。

缘起：低要素成本模式失效需要新路径

2015年年底，美的集团董事长方洪波曾说过一句振聋发聩的话：从静态看，所有的中国家电企业的商业模式已经失效，跟整个中国的经济结构发展一样，以前大规模、低要素成本的模式已经失效。

诚如方洪波所言，整个家电行业企业生存压力正在日益加大，首要原因就是低要素成本模式逐渐失效，没有品牌优势没有产品创新。随着要素成本提高，有效市场规模在缩小，小规模家电企业需要降低渠道成本，提升扩展渠道的效率来获得利润。方洪波当时给出的答案是，“必须建立一个新的竞争能力和商业模式”。而慧聪家电城给出的探索实践是设立订单交易中心。

前日，慧聪家电城订单交易中心正式启用，其核心目的就是让进驻家电城的企业在这里时时有订单，天天有生意。而这也是慧聪家电城深耕买家，撮合交易，通过实现第四方物流来实现供应链金融战略的重要起点。

在这轮的战略布局中，慧聪将在今年逐步落实交易的4个模块，分别是买家求购信息匹配、买卖商家订单撮合、家电产品代理以及交易采集销模式。4个模块都不约而同地让慧聪深度介入交易，成为代理商，并且致力于降低物流成本，用金融撬动交易，最终实现慧聪O2O模式在资本市场的价值。

运营：帮厂家找买家，帮买家找好产品

订单交易中心具体如何运营？最关键的一点就是深挖全国家电买家采购需求，通过慧聪店小二与家电城内厂商精准匹配，撮合订单，达成交易。这也是慧聪家电城在“2+2+6+12+30万”的强运营规划外的又一次重要布局。

订单交易中心设立电销中心区、需求发布区、匹配需求区、撮合交易区、在线交易区等五大板块。电销中心区由50名话务员组成，依托慧聪30万渠道商资源，97600个买家微信资源，每月将为家电城内企业收集超过5000条买家采购信息需求。此外，慧聪年内还将在长沙、合肥、临沂、沈阳、成都、郑州等区域设立六大办事处，深入挖掘买家资源，开发更多的订单需求，发往订单交易中心。

“尤其是很多中小渠道商，他们可能不到一个月就需要补一次货，可能每半年就需要换一次品牌，他们不会长期做一个品牌，但是长期在寻找好的产品，慧聪正好介入，将他们的需求和订单，从外地切回到订单交易中心”，慧聪家电城常务副总经理许可介绍。

买家需求挖掘出来后，为了更精准地匹配，订单交易中心的审核小组将在60分钟内细化和完善相关需求，并在需求发布区内发布。厂家在身份验证通过之后，可以在店小二的带领下，到需求发布区选择符合自己需求的买家。由40名专业的慧聪店小二团队帮助厂家筛选需求，匹配需求，并在这个过程中不断为买卖双方牵线撮合，最终实现交易。若是厂家进来订单交易中心没有找到合适的买家，慧聪还将启动厂家定制化匹配，为厂家定制化招商。如果出现大订单，这时候慧聪也会介入交易，跟买家商量好，由慧聪去找厂家进行集采集销，降低成本。值得一提的是，这一切服务都是免费提供给入驻家电城的企业，唯一条件是需要入驻企业和商家进行配合。

期望：创新O2O运营新模式

为厂家定制化招商，为买家寻找好货源，最终让买卖双方在家电城里天天有生意。从线上的慧聪家电城到线下的慧聪家电城，也将因为订单交易中心的启用，形成一个更有效率、更加诚信的交易闭环。这样的战略规划，让入驻家电城的企业格外期待，万和、飞鱼电商、小熊电器、SKG、贝尔莱德、小冰火人等区内知名家电或电商企业负责人，都参加了订单交易中心启动仪式，并参观了现场。

订单交易中心尚未启动时，就已经有不少厂商派出精干员工排队注册。驰耐电器营销总监李锐亮表示，订单交易中心的落成，可以有效填补空白区域的潜在客户，真正地将需求带到了企业面前。每月5000条采购信息，首先带给企业的是更多的客单量，即使只有10个客户能匹配，但只要里面有1个是优质客户，就已经是极大的帮助。他还在设想，是否多安排一个经验丰富的员工专门驻守，提高效率，以便提高订单成交率。

在6月6日启动当天，订单交易中心顺利实现开门红。首批参与的128家城内商家与300多个买家匹配成功。在专业店小二的操作下，有200多个买家进入到撮合交易阶段。而买家与厂商达成订单后，他们还可以直接在线上慧聪家电城交易。线上交易平台的慧付宝，将让买卖双方的交易更方便、更安全。此外，慧聪还将为在线交易的厂家给予交易额补贴。至此，慧聪家电城一直探索的O2O运营模式，显现出更强劲的优势，为低迷的家电市场注入了新的活力。

据许可透露，第七届慧聪家电交易会将在8月18日至21日在慧聪家电城举行。届时，慧聪将邀请超过8万名来自全国各地的买家以及200名专业海外买家组成的买家团来到顺德洽谈贸易。在展会期间，除常规开幕式、8场专业卖家订货会、南方电商峰会等活动外，慧聪还将和香港上市公司科通芯城（硬蛋）共同举办国内规格最高的中国智能家电高峰论坛。论坛活动上，将与研究机构共同发布《中国智能家电发展报告》。

标杆企业

飞鱼电商奇克摩克品牌进驻电商公园年销售今年拟翻3倍至1.5亿

文/珠江商报记者王世彪

一个没有公园的城市是不完整的。对于产业之城而言，要打造的自然不是普通的公园。今年3月18日，慧聪家电城开门迎客，在其4楼特意拿出了2万平方米的位置，统一规划打造为电商公园。前段时间，顺德电商龙头企业飞鱼电商旗下品牌奇克摩克营销团队，正式进驻电商公园，计划“大干一场”。

在电子商务领域，飞鱼电商可谓是一条神奇的鱼，年销售额一路高歌猛进。在去年“双十一”中，飞鱼电商单天的销售额更是达到2.15亿元。高速发展的飞鱼电商，一直在不断扩大业务团队。在北滘怡和中心，飞鱼电商租下了一层多的高端商务写字楼供团队办公。在镇内一处旧厂房，又改造设立了国内首家视觉电商工厂。如今，飞鱼电商团队面临着再次“扩军”，需要增加新的办公场所。

慧聪家电城电商公园，迅速进入了飞鱼电商的眼帘。这是一个专门为电子商务产业“量身定做”的新型产业园区。拥有480米室内休闲步道、免费烘焙咖啡馆、电子竞技厅以及免费健身房的配套设施，符合电商从业人员年轻化的需求。此外，依托慧聪家电城集聚的庞大家电产业，电商公园将致力于打造金融支持、产业聚焦、企业聚集、技术服务、市场扶持、信息交流、创业驱动、人才保障八大创业公共服务平台，为创业者提供全方位、立体化的创业服务体系，深度整合家电产业资源和电商行业资源，以成为广东省家电电商领域“双创空间”风向标。

慧聪家电城相关负责人说，电商公园更提供了“三年免租，免装修”的优惠条件，以吸引大批志同道合的“创客”，打造区域内最强的电商聚集平台。入园企业只需购置办公桌椅，即可进驻。如今，飞鱼电商、小冰火人、贝奥烘焙等电商企业都已签约进驻，大家比邻而居，共同构建一个电商产业生态圈。

飞鱼电商则将奇克摩克自主品牌的营销团队，放在了电商公园。奇克摩克是飞鱼电商旗下的自主品牌之一，主要专注于数码电子潮流产品的配件业务。目前，已代理了美国WOWWEE等多个国际知名品牌在华的生产和销售。

其运营总监蔡智伟介绍，飞鱼电商业务发展实行多条腿走路，奇克摩克数码的发展潜力巨大，今年将“大干一场”。今年内，在慧聪家电城电商公园的销售团队将实现扩容，由现在的50多人增加至80~100人。今年年销售额也计划翻3倍，从去年的5000万元，增加至1.5亿元。